「ランスの法則」は、バート・ランスが提唱したとされる言葉に基づいて命名されたものです。 「ランスの法則」は、順調に機能しているシステムや方法に対して、改良や変更を加える必要性がない場合には手を加えるべきでない、という忠告を示す法則です。要す…

「クライマックス法」（Climax Technique）は、物語やプレゼンテーションなどの文章やスピーチにおいて、情報やエピソードを効果的に構成するための手法です。クライマックス法は、聴衆の興味や関心を引きつけるために、情報やエピソードを順番に高まる緊張…

フット・イン・ザ・ドア（Foot-in-the-Door）とは、心理学やマーケティングの分野で使われる用語で、人々の行動を変化させるための手法の一つです。具体的には、小さな要求や誘いに応じることから始めて、段階的に大きな要求や目的を達成するという方法です…

感情のラベリング（Emotion Labeling）は、自身や他人の感情を言葉やラベルで表現するプロセスを指します。具体的には、特定の感情を正確に認識し、それに適切な言葉を与えることで、感情を理解しやすくする方法です。 感情のラベリングは、感情の認識と理解…

「次の番効果（Recency Effect）」は、認知心理学において言われる現象の一つです。この効果は、情報の情報順序が人々の記憶や判断に影響を与えることを指します。 次の番効果では、後に提示された情報がより良く記憶され、より強く印象づけられる傾向があり…

クラークの革命的発展の四段階（Four Stages of Revolutionary Development by C.K. Clark）は、心理学者のC.K.クラーク（C.K. Clark）によって提案された理論です。この理論は、社会変革や人間の発展における四つの段階を示しています。 1. 未解放の段階（S…

「ズーニンの法則」とは、行動心理学者のマリー・ズーニン（Marie Zouin）によって提唱された法則です。この法則は、人々の行動において、他の人々との比較や競争による影響が存在することを指摘しています。 ズーニンの法則によれば、人々は周囲の人々と比…

釣り合い効果（Balancing Effect）は、情報の不均衡な状態に対して人々がバランスを取ろうとする心理的な傾向を指します。この効果では、人々は状況や情報の不一致や不均衡を不快に感じ、それを解消しようとしてバランスを取る傾向があります。 具体的な例と…

ポジティブハロー効果（Positive Halo Effect）は、ある人や物事の特定の良い特性や評価が、その他の関連する特性や評価にも影響を与える心理現象を指します。具体的には、一つの良い特性や評価が他の側面や要素にも良い印象を与える傾向があるということで…

「AISASの法則」という表現は、消費者の商品購買プロセスを示すモデルの一つです。以下に各段階の説明を示します： 1. Attention（注意）: 消費者が商品やサービスに注意を向ける段階です。広告やマーケティング活動などを通じて消費者の注意を引きつけるこ…