サイコパス（Psychopath）は、一般的には反社会的な行動や感情の欠如、他者への無神経さ、自己中心的な思考や行動パターンを持つ人を指す用語です。サイコパスは一部の個人に見られる特定のパーソナリティ特徴を表現する言葉として使用されます。 以下に一般…

ユーモア効果（Humor Effect）は、ユーモアや笑いが人々の注意を引き、情報の記憶や理解、情緒の調整に影響を与える現象です。ユーモアは、コミュニケーションや情報伝達において重要な役割を果たし、相手との関係を強化し、情報の受け入れや記憶の向上に寄…

「少数の法則」（Law of the Few）は、社会的な影響力や情報の伝播において、一部の特定の人々が非常に重要な役割を果たすという理論です。この法則は、マルコム・グラッドウェルの著書『流行の法則』で提唱されました。 少数の法則によれば、情報やアイデア…

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（Door-in-the-Face Technique）は、社会心理学における影響の戦略の一つです。このテクニックは、相手に最初に大きな要求を提示することで、相手が拒否することを期待し、その後に実際に望んでいた小さな要求を提示す…

同族嫌悪（Kinship Aversion）は、個人が自身の同族や血縁関係のある他者に対して、強い嫌悪感や避けたいという感情を抱く現象を指します。つまり、自身の血縁者や親族に対して他の人よりも嫌悪感を抱く傾向があることを指します。 同族嫌悪は、社会心理学や…

ソリューション営業（Solution Selling）は、顧客の問題やニーズに対して独自のソリューションを提案し、そのソリューションを販売する営業手法です。従来の商品中心の営業アプローチとは異なり、顧客の課題や要求に焦点を当て、それに対する包括的な解決策…

作業興奮（Flow）は、心理学者のミハイ・チクセントミハイが提唱した概念であり、集中して取り組む活動に没頭し、楽しみや充実感を感じる状態を指します。作業興奮が生じると、時間の感覚が失われ、自己意識が薄れ、完全に活動に没頭することができます。 作…

同情論証（Sympathy Argument）は、感情や同情を利用して説得を行う論証の一種です。この論証では、相手の感情や同情を引き起こすことに焦点を当て、それに基づいて主張や意見を支持することを目指します。 同情論証は、人々の感情や共感に訴えることで、相…

「クレバーハンス効果」（Clever Hans effect）は、動物や他の非人間の存在が知的な能力や理解力を持っているように見える現象を指します。この効果は、実際には知的な能力や理解力ではなく、その存在が何らかのサインや手がかりを利用して、人間の期待や信…

権威性の法則（Authority Principle）は、人々が権威のある人や専門家の指示や意見に対して従いやすい傾向があるという心理的な法則です。この法則は、社会心理学者スタンリー・ミルグラムによって実験的に明らかにされました。 ミルグラムの実験では、被験…